對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域的大B客戶來(lái)講，智能工業(yè)的現(xiàn)階段需要的不是單個(gè)產(chǎn)品，而是端到端的整體解決方案。這雖說(shuō)是現(xiàn)狀，其實(shí)也是工業(yè)創(chuàng)業(yè)者的終極目標(biāo)。然而整體解決方案說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)踐起來(lái)并不簡(jiǎn)單，這里面路徑選擇很重要。

關(guān)于智能工業(yè)的發(fā)展路徑，業(yè)內(nèi)有一個(gè)相當(dāng)主流且部分正確的說(shuō)法，認(rèn)為自動(dòng)化-（數(shù)據(jù)化）-信息化-智能化是工業(yè)用戶進(jìn)階的合理順序，并且前一階段是后一階段開(kāi)始的必要條件。因此國(guó)內(nèi)智能工業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也好、投資人也好，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)只關(guān)注自動(dòng)化領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，甚至將智能工業(yè)等同為“機(jī)器人”或者“工業(yè)自動(dòng)化”，這一點(diǎn)值得商榷。從用戶現(xiàn)場(chǎng)的大量實(shí)踐來(lái)看，這四（三）個(gè)階段存在著顯著的先后順序，但同時(shí)交叉滲透，迭代進(jìn)行。

具體來(lái)看，離散制造行業(yè)大部分客戶自動(dòng)化程度不夠，所以優(yōu)先完成產(chǎn)線自動(dòng)化，因此我們看到類似新松、沈自所、北自所等廠商在近些年經(jīng)歷了非常大的發(fā)展，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)迅猛。因?yàn)樗麄冓s上了工業(yè)用戶產(chǎn)線自動(dòng)化迭代的全過(guò)程，核心邏輯就是成本優(yōu)化+機(jī)器換人，類似富士康這樣的工廠每年雇傭幾十萬(wàn)工人，這些工人參與的物料搬運(yùn)、加工組裝、成品檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)都蘊(yùn)含著大量的自動(dòng)化機(jī)會(huì)。這是目前最典型的一種模式，在制造業(yè)各類場(chǎng)景中都有發(fā)生且正在進(jìn)行，我們姑且稱之為「以產(chǎn)線自動(dòng)化為核心的系統(tǒng)集成」。

更進(jìn)一步的，在一些頭部客戶的工廠中，比如蘋(píng)果（/富士康）、上汽通用、比亞迪、TCL、海爾等等，他們的智能工業(yè)產(chǎn)線自動(dòng)化進(jìn)展較快，開(kāi)始可以逐步實(shí)現(xiàn)廠級(jí)的物聯(lián)網(wǎng)。因此涌現(xiàn)出類似明匠智能這樣的廠商，以工業(yè)以太網(wǎng)和板卡實(shí)現(xiàn)設(shè)備互聯(lián)，打通設(shè)備級(jí)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)MES反饋到平臺(tái)層，在不更換原有工控設(shè)備的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)初步物聯(lián)，用戶接受度很高，業(yè)績(jī)每年翻幾番增長(zhǎng)，趨勢(shì)非常明顯。這一類模式，我們可以稱之為「以M2M設(shè)備物聯(lián)為核心的系統(tǒng)集成」。

更進(jìn)一步的需求，來(lái)自于離散制造業(yè)的超大型頭部客戶和流程制造行業(yè)的絕大多數(shù)客戶，由于產(chǎn)線自動(dòng)化程度本身較高，我們觀察到這類客戶對(duì)于信息化的接受程度本身也較高。從我們的投資實(shí)踐來(lái)看，有一類廠商可以直接從頂層設(shè)計(jì)切入，在平臺(tái)層以工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)或者場(chǎng)景化的AI模型服務(wù)用戶，實(shí)時(shí)的解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。反過(guò)來(lái)在數(shù)據(jù)采集層，在一些數(shù)據(jù)不完善的局部加裝傳感器，加裝智能化的檢測(cè)設(shè)備，甚至于做小段的產(chǎn)線集成等等。這一類模式，用戶接受度往往更高，這意味著項(xiàng)目的溢價(jià)往往也更高，我們可以稱之為「以數(shù)據(jù)應(yīng)用為核心的系統(tǒng)集成」。

所以，我們可以看到三條發(fā)展路徑，面對(duì)不同的客戶，不同的場(chǎng)景，不同的發(fā)展階段，有不同的路徑選擇：

其一：「以產(chǎn)線自動(dòng)化為核心的系統(tǒng)集成」。

其二：「以M2M設(shè)備物聯(lián)為核心的系統(tǒng)集成」。

其三：「以數(shù)據(jù)應(yīng)用為核心的系統(tǒng)集成」。

當(dāng)然，智能工業(yè)都是殊途同歸的，最終都是給用戶提供整體解決方案，以滿足用戶需求為核心。

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